Coach techniek - de ja modus

Het is vaak erg handig om iemand in de ja-modus te krijgen. Dat betekent dat je je vragen zodanig stelt, zodat je gesprekspartner haast als vanzelf ja gaat zeggen.

Des te vaker je iemand ja laat zeggen, des te positiever haar gedachten worden. Dat gaat volledig vanzelf. Verder blijkt in de praktijk dat wanneer iemand al een paar maal ja gezegd heeft, de kans steeds meer toeneemt dat zij de volgende vraag ook met een ja gaat beantwoorden.

Dit is een gouden regel voor effectieve verkoopgesprekken, en wordt door goede verkopers ook veelvuldig toegepast. En voordat je het weet heb je ja gezegd op de vraag of je het product wilt kopen.

Overigens bestaat er ook zoiets als een nee-modus. En die werkt nagenoeg hetzelfde, alleen zegt iemand dan steeds vaker en waarschijnlijker nee. Vraag jezelf maar af wat voor soort gesprekken je het liefste met mensen wilt voeren: ja of nee gesprekken

Next Post: Coach techniek - een goed begin