14-11-2009

Enkele aanbevolen boeken voor sales en marketing

Zoals beloofd zou ik enkele links geven voor boeken die naar mijn idee de moeite waard zijn om je op weg te helpen met marketing en acquisitie. Het gaat in totaal om 4 boeken, 3 in het Engels, en eentje in het Nederlands.

De drie Engelstalige boeken gaan over marketing (hoe krijg je mensen zover dat ze jou kennen en interessant vinden om zaken met je te doen). Het Nederlandstalige boek gaat over sales (hoe krijg je uiteindelijk de deal rond en verwerf je een betaalde opdracht).

Het Nederlandse boek is er vooral op gericht hoe je (grote en complexe) opdrachten kunt binnenhalen. Dat deel in het boek kun je eventueel overslaan. Waarom ik het boek van belang vind is vanwege de uitstekende uitleg van vier zeer belangrijke vraagtechnieken die behoren bij deze verkooptechniek. Alleen die vier technieken maken al dat je kans op succesvolle verkoop enorm toeneemt.

Tot slot: Je bewijst mij een dienst als je de boeken koopt via de door mij gegevens links, dan ontvang ik namelijk enkele procenten commissie.

Hier komen ze;

Get Clients Now. Een Engelstalig boek speciaal voor zelfstandig professionals met een 28 dagen programma om aan klanten te komen. Stap[ voor stap maakt het je wegwijs in de noodzakelijke facetten van marketing, sales en dergelijke.
Give to Get Marketing Solution. Eveneens in het Engels, en een prima inleiding in denken hoe je klanten en mogelijke klanten echt voor jou kunt interesseren (vergeet alle flauwekul rond naamsbekendheid en dergelijke. Dat werkt niet!
Guerrilla Marketing for Consultants, het derde Engelstalige boek. Ik ben al jaren een heel grote fan van de schrijver Jay Conrad Levinson. Ik denk dat ik zo'n 15 boeken van hem (en zijn kompanen) gelezen heb. Dit boek is snel en gemakkelijk via de Nederlandse markt te verwerven, en zoomt in op de zelfstandige professional / consultant die zijn waar aan de man wil brengen op zo'n goedkoop en creatief mogelijk manier. Je vindt slimme trucs, leuke wendingen in het denken hoe je wel of niet verkoopt, en dat alles in een actieve (typisch Amerikaanse) schrijfstijl. Zoals gezegd ik ben een echte fan van Jay.
SPIN verkooptechniek. Het laatste boek dat ik je aanbeveel is Nederlandstalig. Het is het boek met de eerder genoemde vier vraag technieken. Het heet de SPIN verkooptechniek. Met name de hoofdstukken dus over de verschillende vraagvormen (Situatie vragen Probleem Vragen en dergelijke) zijn zeer het lezen waard. Echt, deze vraagtechnieken zullen je je leven lang blijven helpen zolang je wilt blijven verkopen.

Tot slot. Vrees niet. Het zijn leuke boeken om te lezen. Ze inspireren je en zetten je aan tot actie. Get Clients Now geeft je een gedegen programma. Guerrilla marketing brengt je op allerlei creatieve en energie gevende ideeën en Give to Get marketing maakt je bekend met enkele belangrijke principes.

Al die drie boeken gaan je helpen om aan tafel te komen bij mogelijke opdrachtgevers.

De spin verkooptechniek tenslotte helpt je als je eenmaal in gesprek bent of aan tafel zit. Want aan tafel komen is één, de deal krijgen, daar is het natuurlijk pas echt om begonnen.